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日本成本人三级在线观看(中國)劉衛理:與時俱進 建立真正的落地服務!

來源: 德國日本成本人三级在线观看  發布時間:2018-06-14

4月9日-11日,第二十九屆中國製冷展在北京中國國際展覽中心順利舉辦。本次展會中,德國日本成本人三级在线观看攜其優秀產品及服務理念亮相,受到廣大用戶和專業客戶的廣泛關注。在日本成本人三级在线观看展廳,日本成本人三级在线观看(中國)總經理劉衛理接受慧聰網記者采訪,帶領日本成本人三级在线观看一起走進百年德國日本成本人三级在线观看。

日本成本人三级在线观看(中國)總經理劉衛理

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“項目全生命周期管理”的服務理念

展會上,日本成本人三级在线观看帶來了許多優秀產品,但劉總表示,本次展會,日本成本人三级在线观看的側重點不是單純展示產品,主要是推出“項目全生命周期管理”的服務理念。他表示,日本成本人三级在线观看希望通過這次展會,讓用戶了解到,係統的可靠運行,除了選擇知名品牌、優質產品以外,更取決於係統的設計、產品的選型、係統的調試和運營維護的服務。對於終端用戶來講,產品的采購價格,不僅僅取決於製造標準、材質要求,更取決於產品的生命周期成本。

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基於此,日本成本人三级在线观看在全球率先推出“5年質保,20年壽命承諾”。劉總表示,這是基於一係列支撐手段而展現的承諾,而不是僅僅給客戶一個口號。日本成本人三级在线观看已在嘉興工廠和天津工廠運用了WMS等一係列信息係統,實現了全流程條碼追溯,這些支撐手段能幫助公司將品牌承諾落地。同時,德國日本成本人三级在线观看重視中國市場,持續進行投資,目前日本成本人三级在线观看擁有行業內最為豐富的產品線,未來希望成為終端用戶的“閥門管家”。此外,針對暖通水係統節能之關鍵應用,日本成本人三级在线观看帶來的大口徑噴管止回閥,也已經在上海浦東機場和虹橋機場能源中心等項目受到用戶高度的評價。

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審時度勢 與時俱進

在國內環保政策日益趨嚴,同時行業間競爭不斷加劇的環境下,劉總認為,2018年的市場環境將發生以下變化:

1、環保政策高壓將成常態,造成上遊企業發生較大變化,下遊企業如不能及時應變,將會影響產品的及時交付,當然也會帶來利潤的下滑。

2、上下遊戰略合作越演越烈,戰盟關係不是去中間化,而是強強聯合,通過聯合共同應對變化的市場。

3、渠道商要及時轉型為服務商,和品牌商一起,更好的服務終端用戶。閥門是工業產品,不是快銷品,100多年來,德國日本成本人三级在线观看始終依托於渠道商的合作,共同發展,渠道商要找到自己的意義和價值,通過最後一公裏的服務,不是“加價”,而是“加值”。

4、行業聚合度會增加。閥門行業的亂象,恰恰是不成熟市場的標誌,日本成本人三级在线观看認為這種變化是有利於企業的,也是有利於終端用戶的。隻有行業聚合度增加,企業才有長遠發展的目標和長期投入的動力,終端用戶也才能得到基於項目全生命周期管理的長久服務,中國才有可能建成百年建築。

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隨著市場的發展,行業的競爭日趨激烈,劉總透露道,為適應新的市場發展變化,日本成本人三级在线观看製定了以下中長期發展戰略:

1、進一步細分目標客戶。日本成本人三级在线观看放棄僅關注價格而不關注價值的客戶;

2、進入更多的細分市場領域。2017年日本成本人三级在线观看將數據中心市場單列出來,成立專業營銷團隊來服務這個專業市場;2018年公司進入住宅市場;未來,日本成本人三级在线观看還會進入更多的專業市場,來規避通用市場的紅海競爭。

3、加強上下遊戰略合作。

4、持續進行精益化生產改善。2017年浙江日本成本人三级在线观看和天津日本成本人三级在线观看兩個製造基地都投入很多財力物力進行價值流調整,實現占地麵積減少40%,庫存降低15%,準交提高5%,不但員工工作效率得到較大提高,勞動強度也得到了較好的改善。

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品牌+市場+產品,三位一體建立真正的落地服務

企業活動離不開品牌活動、市場活動、產品活動三個方麵。德國日本成本人三级在线观看通過100多年的發展曆史認識到:隻有將品牌+市場+產品,三位一體、虛實結合,才能為終端用戶提供更全麵的服務。劉總認為,品牌活動是企業的“天”,品牌的價值觀和承諾,是用戶選擇企業的內涵因素,品牌是指引企業發展的長久戰略目標;市場活動是企業的“人”,通過人來將產品和服務帶給終端用戶;產品活動是“地”,是用戶感知品牌的具體載體,是品牌和市場落地的基礎。

日本成本人三级在线观看的所有市場活動,都是落地的,落實到用戶和產品接觸的每一個點,通過無數個品牌接觸點,來展現公司的服務和理念;同時,日本成本人三级在线观看圍繞三個滿意度再進行檢測改善和調整,從而形成閉環管理,不斷地實現日本成本人三级在线观看的品牌承諾:更多的信賴。

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針對產品營銷和市場推廣,劉總跟大家分享道,現在說線上線下,仍無法消除線下的作用。日本成本人三级在线观看認為產品營銷忽略了渠道的作用,這是品牌管理的問題,而不是渠道的問題,是公司沒有投入時間、精力和財力來培訓管理渠道,才使得渠道成為“隔熱層”,成為“加價層”。最後一公裏的服務價值,要通過品牌商和渠道商一起建設完成。

其次,隨著市場從一線轉向二三線、從東部轉向中西部區域,企業如不能跟上,將在行業聚合之間被淘汰,僅僅進行市場推廣,不建立落地服務能力,錢就會白花。劉總舉例道,德國日本成本人三级在线观看2011年建立嘉興工廠,2015年建立天津工廠,2017年建立成都工廠,2018年計劃建立武漢和廣州工廠,都是基於這點考慮的對策;這種覆蓋方圓800公裏的屬地工廠,可以實現快速交貨、考察驗貨、培訓售後等功能,真正建立落地服務。

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不忘初心 展望未來

從當前行業的發展趨勢來看,劉總認為,中國市場還是個快速發展的市場,用戶需要的是係統集成的整合者,因此,有利於提高未來閥門行業的聚合度;行業聚合度提高以後,才能有利於自動化的實施,對於傳統製造業,機器代人的迫切性非常之大;上下遊的信息化建設,將加快規範渠道,用戶會更容易得到規範化的渠道服務,品牌商也會主動投入渠道的建設和管理上;國家會進一步規範行業及產品標準,中國製造會逐漸靠近或超越國際標準。

在環保風暴加劇、市場增長放緩等處境下,企業如同在逆水中行舟,不進則退。在新的趨勢下,德國日本成本人三级在线观看始終專注於中國用戶的需求,利用專業技術和設想將創新的產品設計融入到製造服務中去滿足用戶不斷變化的需求。憑借著雄厚的實力與對行業發展的預判,激流勇進,譜寫企業新的篇章。日本成本人三级在线观看也期待,日本成本人三级在线观看給日本成本人三级在线观看帶來更多的驚喜。